秦英林：驾驭不确定向确定性进发-农兜网

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12月13-15日，“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京召开，牧原董事长秦英林受邀出席，并发表题为“驾驭不确定向确定性进发”的主旨演讲。

观点回顾

市场的需求数量是不确定的，但对更高品质的需求是确定的。周期中价格高低是不确定的，但对成本控制的要求是确定的。

牧原30余年发展，经历了7个周期，如何度过周期，我们认为有以下几个方面：

01追逐周期：逐利而起，商业兴起

商业的发展是因利而来，是追逐周期而来。把牧原养猪多年的利润率变化做成曲线，清晰地发现几乎是4年一个周期，每个周期背后吸引了大量投资者；同时周期也推动了行业的发展、促进了繁荣。早期养殖业以散养为主，在周期的发展中逐步变成专业场、大型场、集团场。未来，从业人员养猪水平会越来越高，素质越来越高。

02理解周期：跌宕起伏，规律可循

从行业变化趋势，发现确实有迹可循。如果把养猪看做普通行业，分为幼稚期、发展期、成熟期，在这个阶段中更关注行业利润率是否高，而不是关注周期变化。行业越成熟，行业平均利润率越低；换句话说，我们期望把猪养好，但利润率未必会高。把行业利润率和优势企业利润率相比，尽管行业利润率低，但对于优势企业来说还有很强的竞争力；这也给了我们启示，如何打造自己的竞争力，获取长远的优势，就要接纳周期。

03接纳周期：探寻逻辑，依道而行。

首先要了解行业的内在变化规律、底层逻辑，那就是完全市场化的行业，充分竞争的市场，行业利润率为0，价格的起伏变动，形成了周期。如果利润率是0，我们要敬畏这个规律；如果财务利润规划到5%，说明我们理解行业了；如果还能有创新，利润率可能比别人再高一点，从创新中形成行业升级的利润；凭什么比别人高一点，还要靠管理。不要追周期波动的利润，红利是陷阱，逐利有风险；往往为行业做贡献的是新进入和没有基础的人，所以企业要充分打造行业升级的能力，在经营中有积余，退出能善后；要坚持创新领先，不仅要打造基本功，更要时时关注创新，让创新带来利润，借助行业周期红利，把创新变成能力，把行业红利打造成自己的实力。总结来看大部分人退出，一是行业高潮来的时候投资过大，二是在行业低的时候赌行情，最终两头都没得到；退出之因不仅是对行业、行情的判断，更深的是溃于技术，败于管理。最后企业要自省，不活在过去，不奢望高价，不赌市场，不怨市场；还要依道而行，内部挖潜，创造价值，与时俱进，协同发展。

04敬畏周期：倾力打造三命，穿越周期

我们要倾力打造“三条命”，穿越周期。第一条命，要打造成本领先，实现高利润；第二条命，要为客户创造价值，让我们有更强抵御市场冲击的能力；第三条命，要关注对社会的影响，创建美好、服务社会，这也是我们生存之根本。“三条命”也是企业的三重价值，包括内部价值、客户价值、社会价值。牧原在成本控制方面，遵循第一性原理，在内部向技术元点进发，深挖成本，对标国际一流养殖企业，对标优秀生产方式，每头猪有600元成本空间，行业有4000亿空间值得挖潜；企业能不能活下去，能不能活得好，完全在自己。要深挖600元成本空间，首先打开产业链，看饲料环节、种猪育种、养猪生产、健康环境、屠宰加工还有多少空间可挖；从底层找到技术空间，推出财务空间，合起来发现最少还有600元空间，奔着成本空间再分解到更细的技术和环节。目前牧原的进展已接近300元左右，未来还会继续向技术深层进发，继续深挖成本，在这个过程中感受特别深，原来觉得养猪行业已经差不多走到尽头，向内挖成本没想到有那么大空间，正如熊彼特所讲——只有不断地创新，才能带来利润的增长。

05拥抱周期：坚定信心，拥抱未来

拥抱周期一定是“内向”思维，要自立、自强、自尊。在穿越周期的过程中，要向外学，要开放；要向内求，不抱怨市场、抱怨周期、抱怨环境，要自律；要向下求，扎技术的根，底层逻辑的根，死磕技术，才能自立；要向上求，很多工作没做好，根在领导，管理层要反思；要向己求，根本答案在自己，根源在自己，只有这样才能自强。

来源：中国企业家

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