被加大好饲料牢牢地粘住了
被加大好饲料牢牢地粘住了
别看互联如此热闹,人人皆是自媒体,人人花样百出,但真正能够吸引流量的还是内容。不管互联怎么变化,内容为王的底层逻辑不会变。
饲料行业也是这样,千百家企业涌到市场上,各显神通,各玩花样,但真正能够吸引客户的还是质量。不管世界怎么变化,质量永远是饲料的王道,底层逻辑不会变。
这番话不是我说的,是一位饲料经销商讲的。他的名字叫王浪华。
王浪华老板系江西省吉安市吉安县桐坪镇人,在镇街上开了一家饲料经销店,不卖别的饲料,专卖加大饲料,已经有20多年了,是家老店,月销量高峰时有300多吨。王老板名气大,说起卖饲料的,没有人不知道,都要竖大拇指。
王老板说:我是加大饲料的客户,这镇里十里八村的养殖户却是我的客户。我被加大饲料牢牢地粘住了,我又用加大饲料牢牢地粘住养殖户。
王老板告诉记者,刚开始卖加大饲料时,并没像现在这样做加大饲料铁杆粉丝,而是,时不时进其它品牌饲料来卖。
当时,加大饲料虽然名气大口碑好,但作为老板,还是会想,别的饲料会不会更好呢?何况,很多饲料厂家会搞各种营销手段,花样百出的宣传,业务员隔三差五来找他挖墙脚下。可是,其它品牌饲料到了养殖户那儿,反馈意见就飞来了:
不行哈王老板,某某饲料用了会拉稀;
毛色差,长速太慢了;
王老板你再卖这样的饲料给我,不怕我不给钱?
我还是要用加大饲料,你要是不进货,那我另找门路了。
……
王老板笑了笑说:养殖户这样反馈我算是被加大饲料牢牢粘住。
那么,王老板又是怎样用加大饲料牢牢粘住养户?
王老板说:自然是过硬的产品质量
再说:我也会做些宣传工作。
王老板宣传工作是这样做的,先是向养户介绍加大基本情况,再是突出加大人为保证产品质量做了哪些努力,然后是以案例说事。案例方面他手上太多了,信手拈来就是。他时常组织客户做养猪实验,召开养猪数据发布会,让养户登台现身说法。就这样,加大饲料名气越来越大,口碑越来越好,对养殖户的粘性也就越来越强。
王老板说:是加大饲料质量过硬,不然我怎么吹都没用。
有位李姓老板养了500头育肥猪,进苗时总重17500斤,平均35斤,养了165天,死了三头中猪,497头肥猪总重是138166斤,平均278斤,除去猪苗重,纯增重120666斤。
用去饲料323385斤,料肉比是2.68,价肉比是4.45元,当时猪价是7.8元1斤,而包括所有费用的造肉成本是7.18元,他每斤猪还赚了0.62元,这批猪总共赚了85600元。
王老板说:猪价不怎么理想,养猪人依然能赚点钱,这就是加大饲料的粘性。
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