小怡家&蒙牛乳业达成品牌直供签约合作，共创数字化转型新篇章-农兜网

在乳制品行业，面对产业链长、环节繁多、管理复杂等现状，如何实现一键触达线下终端渠道，已成为乳企战略布局中不可或缺的核心议题。它关乎着乳品企业能否迅速响应市场变化，精准对接终端渠道需求，从而在激烈的市场竞争中占据先机。

2024年7月11日，蒙牛乳业与怡亚通旗下B2B数字化平台-小怡家在怡亚通深圳总部正式达成「品牌直供」签约合作。蒙牛乳业集团代表华南区销售总监代表与小怡家B2B平台招商部副总经理谢超等负责人代表一同出席了本次签约仪式，共同开启数字化乳品时代的新篇章。

小怡家&蒙牛乳业

达成【品牌直供】战略合作

作为全球乳业八强之一及中国乳制品行业的领军企业，蒙牛乳业于 2004 年在港交所挂牌上市，2022年，蒙牛乳业荣获MSCI（明晟）ESG（环境、社会与治理）评级“A”级殊荣，为中国食品行业最高等级，并获得国务院国资委央企“ESG先锋50”指数第一名。蒙牛乳业在国内建立了41座生产基地，在新西兰、印度尼西亚、澳大利亚建有海外生产基地，全球工厂总数达68座，共同编织着一张覆盖全球的乳品供应网络。

（图源：蒙牛乳业官方）

然而，面对产品保质期短、物流成本高、传统渠道难以直接触达消费者等重重挑战，蒙牛乳业意识到，数字化转型是突破发展瓶颈、提升运营效率、强化市场竞争力的必由之路。因此，蒙牛乳业积极拥抱数字化，通过构建全链路数字化体系，将战略目光聚焦于线下终端渠道的优化与拓展，致力于构建更加稳固、高效的渠道网络，力求在激烈的乳品市场竞争中寻找新的增长点，持续推动业绩稳健增长。

小怡家作为隶属于中国供应链上市企业怡亚通旗下的B2B数字化平台，现已为超过20万家小店提供了优质的数字化赋能增值服务。此次小怡家与蒙牛乳业的深度合作，将基于品牌直供的模式，以广东地区作为本次蒙牛乳业品牌直供先行试点，通过小怡家数字化品牌引擎的渠道一键覆盖、一键营销功能，助力品牌商精准覆盖更广更深的终端渠道区域，引领蒙牛乳业迈入全方位数字化、智能化变革的新纪元，进一步增强蒙牛乳业的品牌影响力与知名度。

品牌直供，跃升全球品牌力

在双方合作过程中，小怡家品牌直供功能将帮助蒙牛乳业实现全面终端数字化运营，通过把营销费用直付到终端门店，为蒙牛乳业构建从产品精细化管理到高效统筹、精准调拨的全方位支撑体系，驱动蒙牛乳业实现全面数字化转型，助力蒙牛乳业实现从“传统快消”向“数字化快消”的定位转变。

此外，小怡家不仅助力蒙牛乳业将品牌资源与热点事件精准下沉至新兴购物场景中，更巧妙地将营销触点转化为消费者的即时购买决策场景。通过与小怡家全区域渠道客户紧密合作，共同构建话题性场景，打造定制化服务，帮助拓展渠道资源，促进平台间的生态融合与共创，以零成本策略高效撬动战略资源的最大化利用。

降本增效，保障配送时效力

小怡家积极协助蒙牛乳业搭建货品前置服务商网络，通过智能化调度系统，配合蒙牛乳业的高效配送模式，可以根据不同身份以及区域终端门店订货需求，提供个性化仓储配送服务，以末端派送网络的“准时配”体系结合实现高效配送到终端，构建全方位的同城及跨城运输体系，实现24小时配送，为消费者提供体验更优、效率更高、成本更低的配送服务，大幅降低因保质期短而可能引发的产品过期损耗与运输破损风险。

同时，针对企事业单位、大客户的节日福利需求，小怡家将联合蒙牛乳业一起打造定制化的产品搭售方案。蒙牛乳业借助小怡家平台整合供应链上下游资源，实现大客户采购流程的精简与优化，提升采购效率，缩短采购周期，为更多政企客户以及其他特采客户提供灵活性的订购解决方案。

精准营销，升级赋能销售力

随着消费者对营养健康意识的觉醒，市场需求日益精细化，精准洞悉并满足消费者多元化需求已成为乳品企业的核心关键。在此背景下，此次小怡家与蒙牛乳业的深度合作，将通过小怡家数字化品牌引擎，实时将精准数据回流至品牌商，并基于终端渠道的数据洞察，反哺其定制差异化的营销方案与传播策略，确保每一分营销投入都能精准触达目标终端，从而显著降低营销成本。为蒙牛产品的迭代升级、新品研发以及市场战略规划等提供决策依据，加强蒙牛乳业对终端渠道的精细化管理，推动实现精准营销与全域营销的深度融合，实现产销的紧密协同与高效运作，引领乳品行业迈向全新发展。