新电商平台助吴川青椒直连全国市场

广东省湛江市吴川市兰石镇的青椒已经通过多多买菜送上消费者餐桌。 本版图片均由受访者提供

▲广东省茂名市化州新安镇农户黄文琳一家种植的杨桃迎来了丰收的季节。

▲拼多多助农项目组工作人员正在整理采购的吴川青椒。

■ 深圳晚报记者 王新根

望着农田里一片片压弯了苗的青椒，广东省湛江市吴川市兰石镇种植大户谭陆明却皱起了眉头。

“由于天气暖和，北方辣椒的上市时间延长，与兰石镇辣椒正面竞争。而本地辣椒11月因物流问题无法运出，多种因素导致田间收购价低还无人来收。”谭陆明的语气里满是焦急与无奈。

好在这个冬天并不寒冷，由拼多多开展的“暖冬行动”走进了兰石镇，本地产的青椒是其重点扶持的农产品之一。在实地查验辣椒品质后，多多买菜与当地庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，第一车7000公斤青尖椒已在平台上销售一空。

这股“暖风”也吹到了70多公里外的化州新安镇。这里的杨桃已上线多个拼多多生鲜类目头部商家，今年最后的销售季可望画上圆满的句号。

蔬果丰收年却面临滞销

熟果满枝农户急在心头

这个12月让谭陆明感到无比陌生。“往年的这个时候，从外地赶来的货车排起长队，连夜装货、发车，将辣椒运往珠三角和省外各地，今年却不怎么看得到那些货车的身影。”

兰石镇地处袂花江下游，水源充足，当地农民一直沿袭着冬种菜椒的耕作传统，每年菜椒种植面积达7500多亩，“小菜椒”已成为乡村“大产业”。在兰石镇的田间地头，除线椒外，大部分品种并不辣，适合广东人口味。但因前来收购的人较少，青椒成熟后仍无人采摘，不少青椒已变红。如果青椒再不采摘，将吸收过多营养，导致青椒苗枯萎。

“兰石镇辣椒一年可采摘十多批，直至次年4月。”兰石镇庆丰蔬菜专业合作社负责人杨政栋表示，青椒的田间收购价从去年的3元跌至今年的1元，雇人采摘很难回本。但这批青椒如果卖不出去，下一批就无法挂果，农户想要趁春节抢回损失的想法将落空。他还提到，去年的青椒不仅卖得上价，还不愁卖。今年的辣椒比去年的产量要高，但受天气影响，北方辣椒销售周期延长，兰石镇的软皮尖椒和青皮尖椒比普通辣椒上市时间早，集中上市后收购价并不高。再加上青椒运输不畅，今年出现滞销。

丰收的烦扰不只兰石镇椒农有。化州新安镇杨桃种植面积达8012亩，年产量3.2万吨。产区毗邻鹤地水库，生态优良，水土肥沃，为优质杨桃等亚热带水果生长提供得天独厚的自然条件。但近日在新安镇果园内，杨桃树挂满果子，多数杨桃由青变黄，已完全成熟。

“今年虽是丰收年，销售并不顺利，一旦过了成熟期，杨桃口感将变差。”两年前从深圳返乡进行电商创业的李权起看在眼里，急在心头。

电商平台提供流量补贴

对接采购解决农户问题

一次试探性的尝试，换来柳暗花明的另一番天地。

线下的渠道迟迟打不开，兰石镇的农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。12月初，当地的“95后”年轻人杨政栋开始着手联系曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户们保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。正在此时，拼多多开启“暖冬行动”公益活动，助力各地农产品直连全国大市场。

多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系，并组织农产品供应商一起来到兰石镇，确认了产地情况后，当天便与当地庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，以市场价收入青椒，第一车7000公斤青尖椒在第二天便到达了多多买菜的粤中仓，经过验收、分拣等流程后，上架多多买菜，目前第一车青尖椒已销售一空。

一个星期之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共1.25万公斤，据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。这也是庆丰蔬菜专业合作社近期接到的最大的订单。

“总算看到了希望！不用担心辣椒烂在地里。”椒农们悬着的心终于放下。

相对而言，李权起似乎驾轻就熟许多。去年，他就开始在拼多多开店卖杨桃，第一年的销量并不差，卖出20多万斤。12月2日，看到拼多多发出“暖冬行动”后，他第一时间发邮件报名。收到求助信息后，拼多多爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店，一起上架新安镇杨桃，百亿补贴频道也同时给予流量扶持。

“今年拼多多上线了‘爱心助农’活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入各个滞销农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，让百姓吃上新鲜蔬菜，农民朋友也可以获利更多。”拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍。

助农产品直连全国市场

大批滞销农产品有销路

据悉，多多买菜在此次活动中通过全国供应链体系打通区域阻隔，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路；同时，为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中，让助农惠农真正落地扎根。

远在山西太原的李学峰第一时间加入助农活动。三年前，他从通信行业转型为多多买菜的供应商，主要提供菜花、油菜、芹菜、蘑菇等蔬菜。得知家乡临汾的蔬菜滞销后，他立即加入多多买菜助农队伍，收购了一批菠菜和小白菜。

与此同时，山西往年商家上门抢购的平遥酥梨也遇到销售不畅情况。作为平遥酥梨的太原供应商，张亚铭经营大型水果加工仓，并和多多买菜合作三年多。此次“暖冬行动”，参与进来的他帮农户找到新商机，将平遥酥梨卖到省内的襄垣，还准备在春节时期加大采购。

而在四川宜宾市刘家镇中心村，81岁的聂敏洲也找到了供应商。12月初，多多买菜工作人员带着供应商来到他的果园，检测脐橙的糖分、农残等指标，符合平台商家标准后，当场签订收购协议。这些橙子被就近送往多多买菜自贡仓。

这些“实力派”供应商还在湖北收购武汉蔡甸区娃娃菜、天门白萝卜和花菜、当阳的折耳根。也有供应商跨省采购，河南开封通许县的红萝卜从原产地运至多多买菜浙江各大仓库，分拣、包装后上平台销售，让杭州消费者吃上新鲜红萝卜。

相比于传统经销商，隐藏在多多买菜供应链中的供应商们，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批滞销农产品上行。

目前，新安镇红杨桃已在百亿补贴频道热卖，多多买菜收购的杨桃已就近送入粤西仓；而新的一批兰石镇辣椒也已运至粤中仓，后续上线平台销售后，将进一步向全国各地消费者推广。农户们等来了尽情享受丰收的喜悦。

来源：深圳晚报