直播带货别再道德绑架一根东北玉米该卖多少钱就卖多少钱消费者不是傻子

一根东北玉米究竟应该卖多少钱，放在过去没有“直播带货”的日子里，大家上天猫或京东去搜一搜产品，比一比价格，得出的结论大概八九不离十。但在直播带货平台火起来以后，这问题似乎让大伙儿有点摸不着头脑了。

君不见如今红红火火的农产品直播节目，有着太多“修辞”、“情怀”和道德绑架。产品一上，主播推销一箱橙子，一袋大米，似乎是在挽救全村的命运，聚光灯下的各类农货，仿佛写满了老农民额头刀刻般的皱纹，俏媳妇期待的目光，老母亲婆娑的泪眼。这种操作和前几年流行的“山里的大枣滞销了，老大爷不够用了”如出一辙。

● 网红互怼！一根东北玉米引起的“闹剧”

前不久，许多人“欣赏”的带货主播董宇辉，被东北网红主播辛巴给怼了，原因是一根玉米的价格。

9月18日，辛巴在直播间愤怒地表示“有些”直播间玉米定价过高，他说：

“一个玉米地里出来就七毛钱一穗，到最后价格加到六块钱，良心呢？”

”利润占到40%，一根玉米挣2块4，农民捞着钱了？”

实际上在东方甄选直播间，董宇辉刚好买过东北糯玉米，辛巴怼的是哪一位，这就不言而喻了吧，明眼人都清楚。于是辛巴的这段“论述”引来了董宇辉的“回怼”，董宇辉说：

“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。”

“我们找的生食玉米，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。”

此外，董宇辉还解释了“商业细节”，比如玉米不是从地里到餐桌不简单，中间还要经过工厂、快递、消费者领红包等等环节。而且以“2元一根从地里收上来”的收购价格就是针对“谷贱伤农”的“助农”，这听起来很有情怀，逻辑上对其直播间的玉米也有促进销售的效果。

但辛巴却不依不饶，9月19日，他再次回怼，这次直接在直播间中直接点名：

“你们是资本家，你们是老一代资本家。”

“用教育学生的方式在直播间教育粉丝，给消费者洗脑。”

“谷贱伤农？你在践踏农民听明白了吗？你可以卖高价，但是你说谷贱伤农这句话，你在践踏农民，我就是农民！”为证明他的观点，辛巴还拿出了董宇辉直播间带货业务利润表。上面确实显示利润将近40%。并表示“赚这钱是没良心”。互联网是有记忆的，辛巴售卖“糖水燕窝”时，产品质量也曾被质疑。所以谁更“没有良心”，还两说。接着，一位远在东北的刘大姐也加入论战，和董宇辉不一样，她是卖玉米的主播，但“声称”所卖的玉米是自己地里种出来的。上来就是一阵“强火力输出”：“你臭不要脸，你摸摸兜里那两个儿子儿，够不够包地的？”“别说给农民留4块钱的利润，你自己就是资本家了。”“有能耐就让农民多挣点钱，别拿低价出来说话。”面对董宇辉的粉丝，她还表示：“我是托？老娘去年卖玉米的时候，新东方英语还没倒闭呢。”● 都在“炒作”？两位网红主播均被质疑当争论的气氛越来越“猛烈”的时候，辛巴却先道歉了……9月20日，辛巴在直播时说：“我说的可能是对的，但是方式不太合适，是我格局小了，对不起这家公司了。当我每天沉浸在仇恨中的时候，我没法做好自己的事儿。在这里，我给所有人鞠躬致歉，对不起了，占用公共资源了。”董宇辉后来则表示：“你我立场不同，都是对的，不要相互说服对方。”

怎么吵着吵着就和解了？这是不是一种炒作？目前没有证据，不好说，也不关键。根据证券时报《东方甄选紧急回应：已下架这类产品！此前一根玉米卖6元引热议》文章描述“2022年9月29日我国玉米现货平均价为2840.59元/吨，较2020年初的价格增长了50%左右。如果按照一颗长势良好的玉米重量六两来计算，一根玉米现货价在0.85元左右，和辛巴所说的“7毛钱一根”接近”。“不过，食用玉米中的优质鲜食玉米由于种植成本更高，价格相对一般玉米也会更高。按《农民日报》近期的评论，一根优质鲜食玉米仅种植成本就约合1.7元左右’。这一数据，和董宇辉口中的‘玉米收购价已经2元’较为接近。”

根据以上的结论，那么辛巴与董宇辉对“玉米采购价格”的描述都没大偏差，貌似只是不同品相不同价格而已，但另一则爆料则让董宇辉濒临“翻车”的边缘。根据网易9月25日发布的文章《谷贱伤农事件再起风波，主播爆料：董宇辉所售玉米，非当季产品》，其中详细描述了“‘东方甄选’在6月份所售的玉米，为‘冬储玉米’。”（并非其所称的“新鲜玉米”），而“在去年收购的玉米，都来自于黑龙江地区（自然种植），其中最好的品种，收购价也仅为0.85元每根”。而此事至今，东方甄选都没有给过回应。更有意思的是，这二位大网红吵了一架的结果居然是大家“助农”玉米都卖不下去了。根据界面新闻发布的文章《一根东北玉米到底该卖多少钱？》描述，9月29日，超市运营商胖东来发布一则召回东北农嫂甜玉米的公告，表示因顾客反馈此单品在胖东来卖场售价8.5元，与网络上售卖的东北农嫂品牌玉米价格差异大，因此下架审核调查，并为顾客全部退款。这里的讽刺就在于，网红的“道德火拼”，直接导致了商超里东北玉米的“高价下架”。之前玉米采购中的层层加价程度可想而知。● 道德绑架？被拆穿后必然被道德批判从通过“助农”不让“谷贱伤农”之情怀，到被人怼“七毛收购成本”“没良心”，再到被人爆料“所售玉米非当季产品且收购价也仅为0.85元每根”。不知道口才可以的董宇辉会如何回应，但能知道的是：董宇辉所代表的，不仅是他自己的利益，还有背后的“东方甄选”，以及整个直播平台，而在所谓“资本”面前，所谓的舆论不过是一种可以被轻松引导的东西罢了。而一根东北玉米应该卖多少钱呢？笔者在天猫上发现今年8月生产包装的5根230克东北粘糯玉米包邮到手价为19.9元，算下来单价3.98元。所谓“谷贱伤农”，是市场经济环境下，采购方拥有定价权状态下的一种必然现象。如果卖货的粮食来自于主播自己的种植，那么这句话一点毛病没有。因为卖出的价格，就是他的劳动真实收获。如果这些粮食已被经销商收购，那么零售溢价其实和农民毫无关联。无论直播带货主播说得多煽情，还是购买者有多认可，都是商业销售环节中存在的现实。只要相关部门不针对其进行价格干预，市场零售定价会根据不同渠道的成本和对利润的诉求，在零售价格层面上表现各有不同。毫无疑问的是，“以道德作为营销卖点”，一旦故事被拆穿，便会陷于“被道德批判”的境地。所以不只是食品，消费者在购买任何产品时，都应该货比三家，“理性”消费，而不应在一场“舆论闹剧”中被所谓的“营销话术”裹挟。 医食参考 《医食参考》杂志是面向大众的畅销健康月刊，全国范围公开发行。将“药食同源”理念贯穿始终，关爱全家人健康。内容涵盖了营养美食、安全用药、食疗保健、长寿养生等方面。 2518篇原创内容 公众号 ，