贷动肉牛产业牛起来邮储银行吉林省分行服务肉牛产业发展纪实

近年来，吉林省凭借地处世界“黄金玉米带”、年产玉米秸秆超4000万吨的条件，将肉牛产业作为乡村产业振兴的发展重点，实施“秸秆变肉”暨千万头肉牛建设工程，促进农业供给体系结构优化，科学践行大食物观。邮储银行吉林省分行充分发挥金融职能作用，从牛养殖、牛产业到牛市场，在“秸秆变肉”各环节提供金融支持，帮助肉牛产业“牛”起来。如今，肉牛产业已成为吉林省农业发展新的增长点，“四个蹄子”追赶“四个轮子”成为全省广泛共识，肉牛养殖业增速“领跑全国”。

2021年，吉林省实施“秸秆变肉”工程，启动千万头肉牛建设工程，建设承载粮食及副产物转化增值的畜牧大产业，打造全国“大肉库”。以服务“三农”为根本宗旨的邮储银行吉林省分行及时响应，结合自身优势和特色，创新推出“邮牛易贷”系列产品，不断加大信贷资源投入，丰富金融产品体系，将金融力量注入肉牛产业，助推“四个蹄子”追赶“四个轮子”。

深入村屯 为养牛户送政策问需求

农安县农安镇长安村高占财的饲养场内，90多头牛叫声此起彼伏、热闹非凡。

“养牛场占地面积4160平方米，足够120头母牛繁殖饲养，牛场配备一套草料收储机器。由于年初处理了一批不符合养殖标准的牛，目前牛场牛群只有90多头，准备到了5月份将牛群数量扩充至120头。”农安县农安镇长安村高占财表示，他与弟弟高占权在2015年自筹资金开办了这家养牛场，通过几年的努力，一步步将牛场扩充到了如今的规模。

肉牛的养殖规模大，养殖周期较长，资金的周转成为阻碍高占财扩大养殖规模和发展的一大难题。

“想要提高利润，那就要扩大规模。在当时扩大规模的过程中，养牛场出现资金短缺现象。为了筹措资金便在村里打听了一圈，大家一致向我推荐邮政储蓄银行。我就通过邮储银行的‘肉牛极速贷’业务，贷款20万进行周转。”高占财打趣道。大家一致推介还是有原因的，办理业务时工作人员通过大数据进行核查，量身制定贷款额度，不仅手续简便，而且下款速度非常快。

一头牛既连接着农户和乡村，更牵动着产业振兴的脉搏。从最开始的27头，到后来的40余头，到如今的90余头，今年预计发展至120头，一串串增长的头数，离不开邮储银行的帮扶。

规模化经营下的养牛场，不仅降低了成本、减小了压力，牛场的生意也越加红火。“虽然贷了很多钱，但等到小牛出栏，这笔贷款也就还上了，还会有不少富余。”高占财表示。

目前，高占财的牛场存栏92头，4160平方米的新场地已经批下来，他准备扩充养殖规模，要想实现自繁自养，还有30头的缺口。邮储银行农安县支行零售金融部经理苏宁表示：“相比以前高占财的20万元肉牛极速贷，我行新推出的肉牛产业贷最高能达到200万元，存栏数80头以上，就可以授信50万元，如果高大哥需要，我行将会随时跟进。”

邮储银行农安县支行的服务态度、效率，都让高占财感动不已。“今年扩充产能周转资金，储蓄银行依旧是我的贷款第一选择。”

目前，邮储银行农安县支行通过“邮牛易贷”八大模式主动对接肉牛养殖户，今年已发放肉牛养殖贷款5913万元，并于3月30日发放长春地区首笔肉牛产业贷200万元。

“我行将进一步加大三农业务发展力度，加快数字化转型，加强平台合作实效，抓实特色产业融资需求，提升三农服务质量和效率，推动农安行争先进位转型发展再上新规模，开创新局面，扎扎实实为全省全市农业产业发展助力。”邮储银行农安县支行行长马骏彪表示。

快速放款 助养牛农户扩产能

“现在牛场正值一个转型期，正从繁殖养牛模式向育肥养牛模式进行转变。育肥养牛模式的利润更高，转型后的牛场盈利能力还会再上一个台阶。随抓随走是我的养牛策略，在周围村镇收小牛，育肥到4个月后售出，每头牛的净利润在3000到4000元左右。”公主岭市怀德镇四道岗村刘振宇表示。

养牛场成立以来，刘振宇的养殖规模逐年扩大。“最开始是租地养牛，后来经营状况不错就想着扩大规模，买了块3万平方米新基地，还有大片待开发的养牛空地。”刘振宇表示，牛场能够达到今天的规模，多亏邮储银行帮扶。

“母牛产母牛，3年5个头。”肉牛养殖需要大量资金。“想扩大规模但手里没钱，以前总觉得找银行贷款手续繁琐，利息高，还要找人担保，太难办。”刘振宇说。

2021年，刘振宇扩大规模资金周转不开，经过农担公司推荐，辗转来到邮储银行公主岭支行。他抱着试一试的想法，便向邮储银行提出贷款请求。公主岭支行刘春阳行长和公主岭农担杜世营总经理联合现场办公，客户经理加班加点录入上报，长春市行审查审批支撑给力，从受理到放款仅用几天时间，投放农担担保贷款150万元，解决了客户的燃眉之急。

刘振宇也自此抓住机会，从最初的小打小闹，一步步成为今天的养牛大户。

邮储银行公主岭支行副行长张国峰介绍，在“千万头肉牛建设工程”中，我行充分运用“邮牛易贷”八大模式系列产品为畜牧业发展注入金融活水，“贷”动肉牛产业全面振兴。“信用村信用户”主动授信，送贷上门；“极速贷白名单”额度高、利率适中、线上秒批。截至3月末，“邮牛易贷”已累计发放2.99亿元。

创新引领 做好“牛”服务

这里的牛全都是母牛，这里的牛全都是露天养殖，冬天也是如此。

这里是榆树市粒粒丰机械种植养殖专业合作社，目前存栏乌拉圭引进的海福特繁育母牛450头，今年预计达到600头，计划明年自繁自养达到1000头，最终达到1500头的存栏数。

“养牛需要资金量大，尤其是我们要从国外进口牛，资金占用更大，并且，还要建牛舍、仓库、储粪棚、储尿池等，没有金融机构的资金支持，运转压力着实不小。”合作社负责人于金钟如是说。

“家财万贯，带毛的不算。”一句俗语道出了畜牧业贷款的艰难与辛酸。由于固定资产少、第三方担保难等诸多难题，购买牲畜、饲料的诸多资金缺口成为养殖户扩群生产、提高收入的一道“坎儿”。

2021年，邮储银行榆树市支行在重点养殖户名单走访中与粒粒丰机械种植养殖专业合作社建立联系，2022年6月份，合作社提出400万的贷款申请，但是传统农担担保贷款及该行的流水贷均无法满足客户需求，榆树市支行研究决定为客户匹配新产品，量身定制，采取了活体牛抵押贷款，通过为牛打耳标，利用物联网技术，实时将数据传输至监管平台，实现肉牛智能盘点，精准计算牛只在栏数量，实现肉牛资产全方位远程监管，肉牛变成了可评估、可抵押的“资产牛”。最终为其发放三年期的400万元“肉牛活体抵押贷款”，按月付息，三年一次性还本。

“我行对粒粒丰机械种植养殖专业合作社采用‘肉牛活体抵押贷款’，用母牛作为活体抵押物，每头牛设立能够识别身份的统一耳标，由吉视传媒信息服务有限责任公司提供第三方监管，实时提供抵押物状态，确保此笔贷款安全性。此笔贷款，成为长春地区首笔肉牛活体抵押贷款成功案例，为新产品的持续拓展蹚平了道路。”邮储银行榆树市支行信贷经理陈仁维介绍。

好风凭借力，强韧的资金链条是肉牛产业高质量发展的重要保障。“活体贷”来了，养殖户笑了。“肉牛活体抵押贷款”的成功落地，进一步提升了肉牛养殖户贷款的可获得性，缓解了肉牛养殖户的融资困难，有力推动了肉牛产业的高质量发展。

截至一季度末，邮储银行榆树市支行肉牛贷款本年投放14669万元，结余20914万元，肉牛贷款投放、结余均列全省首位。

榆树市邮储银行行长孙媛媛表示，亮眼成绩单的背后，是榆树支行全体员工上下一心的努力成果。支行发挥地域优势，做大、做强肉牛养殖贷款，充分利用省分行推出的“邮牛易贷”系列产品特点，深耕榆树养牛市场。

随借随还 “贷”动农户巧致富

春回大地，在德惠市边岗乡边岗村干沟子屯养牛大户潘超的养牛场里，“哞哞”的牛叫声此起彼伏。大老远就看到他在忙活着给牛添草、喂料、加水……

“我父亲从事肉牛养殖行业20多年了，之前都是小打小闹，不成规模，一直想扩大养殖规模，无奈资金不足。”潘超说。

2021年，邮储银行德惠市支行客户经理胡政伟走村串户营销时，发现潘超家养牛20余头，便上门询问是否有贷款需求。经过一番交谈了解后，潘超对该行“极速贷”产品非常有兴趣，提供相关手续后，邮储银行德惠市支行现场为其受理贷款10万元，2天时间将贷款发放至潘超借款账户。

“邮储银行这个‘极速贷’可帮了我大忙了，不仅利率低，还可以随借随还，这下我可以多买几头牛扩大规模了。”贷款资金落地后，潘超说。

潘超用贷款扩大经营，加上自有资金，肉牛从20头扩大至30头。2022年，潘超按期归还贷款，并发起“肉牛产业贷”30万的贷款申请。

“邮储银行放款手续便捷、放款快，信用贷款不用抵押，随借随用随还，真省事，用一天花一天的钱，不用款不用花利息，这点真好。”潘超说。

2022年，胡政伟贷后回访时发现，潘超家的养殖产业发生了翻天覆地的变化，牛从30头扩大到了100余头，还新建了两间宽敞的牛棚，潘超通过邮储银行的资金支持，从小散户跨越到规模经营的阶段了。

今年潘超养殖规模达到200头，潘超见到胡政伟既热情又激动地说：“没有邮储银行的大力支持就不会有现在的养殖规模，帮我解决资金难题，而且利息还低。今年，我打算多贷一些款，继续扩大规模，带动村里更多农户发展肉牛产业，过上‘牛’日子!”

潘超对邮储银行的产品及服务高度认可。还将其周边村屯的养牛户推荐到邮储银行。目前已成功推荐5户，放款115万元。

“为积极响应“秸秆变肉”工程，根据我行信用、担保、活体抵押等系列产品，更好满足肉牛养殖户差异化金融需求。目前已投放肉牛产业贷款7318万元，全方位、全链条支持肉牛产业振兴。”邮储银行德惠市支行副行长邢政介绍。

据悉，吉林省全省肉牛集群全产业链产值已达到2000亿元，实现了突破性进展。根据《吉林省肉牛产业发展规划》，到2025年，吉林省肉牛要发展到1000万头，其中，存栏600万头、出栏400万头，肉牛全产业链产值达到2500亿元。

抓实效、重落地，邮储银行吉林省分行为全省肉牛产业链提供全面金融服务，截至3月末，已累计向2.29万户肉牛养殖户投放贷款52.88亿元。通过“邮牛易贷”系列产品立足吉林省肉牛“小规模、大群体、多层次”的基本特征，大力推广“银村”“银政”“银担”“银企”“邮银”“极速贷”“流水贷”“活体抵押”八大模式，“一户一策”制定服务方案，满足肉牛养殖户差异化金融需求，全方位、全链条支持肉牛产业振兴，加快吉林省肉牛产业集群建设进程，助力“四个蹄子”追赶“四个轮子”，开启金融兴牧的新篇章。(林丰柏)